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Produce y distribuye 335,000 productos
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Emplea a más de 39,000 profesionales en más de 100 países
CONVERTIRSE EN UN
"EMPLOYER OF CHOICE"
Cómo una Empresa de Dispositivos Médicos Generó un Gran Impacto en una Comunidad Pequeña
EL CLIENTE
El fabricante privado de soluciones de atención médica más grande del mundo
THE CHALLENGE
This California manufacturer of thermal insulation products needed to get a new production line up and running fast to meet a new contract deadline.
The Baja California region in Mexico gave them quick access by car and a sustainable workforce for their 90+ person cut & sew operation.
CHALLENGES
- Relatively low budget for design, implementation and marketing
- 8-week time constraint for the whole project
- Website must match existing digital corporate identity
- Website should be deeply integrated into the HubSpot solution
- Design & development from scratch is not feasible
- Customer would like to be able to edit content and structure
- Website must be implemented in three languages
- Webdesign must match modern design standards
THE INSHORE MODEL
OUR SOLUTION
Coming off an unfavorable experience with a contract manufacturer, our client prioritized the protection of their intellectual property. After analyzing different operational models to start up their project with Prodensa, our client chose the Inshoring Model. This provided them with a streamlined start up process with the application of proven best practices earned by Prodensa over nearly 40 years.
Inshoring provided our client a domestic manufacturing solution with risk-free access to the cost-benefits that Mexico provided for their manufacturing operation.
They scaled up fast, and reached the first phase of planned capacity within 6 months of beneficial building occupancy.
The Inshoring Model provided our client protection to their cash flow during the crucial ramp-up phase while allowing them to meet new contractual demands in the most agile way.
"When you head on out to the Moon, in very short order, and you get a chance to look back at the Earth, that horizon slowly curves around in upon himself, and all of sudden you are looking at something that is very strange, but yet is very, very familiar, because you are beginning to see the Earth evolve."
Gene CernanAstronaut, Apollo 17
EL RETO
Para 2015, el crecimiento global del cliente estaba poniendo a prueba su capacidad de manufactura. Los cambios en las regulaciones exigían una revisión profunda de su red de operaciones regionales.
Con más de 30 años de operación exitosa en la frontera norte de México, el cliente buscaba ampliar su presencia manteniendo el enfoque en la región fronteriza entre Estados Unidos y México.
La empresa necesitaba establecer y fortalecer sus capacidades de producción para continuar expandiéndose y atender la creciente demanda de suministros médicos en la Costa Oeste.
Tomaron la decisión de invertir en México, pero con una estrategia muy clara: convertirse en el Employer of Choice en la comunidad elegida y sentar las bases para una expansión futura.
Necesitaban acceso a talento especializado en la industria de dispositivos médicos y buscaban vincularse con instituciones locales para fortalecer y desarrollar el talento que impulsaría sus objetivos futuros, al mismo tiempo que contribuían al desarrollo de la comunidad.
Pero, ¿cuál era la comunidad adecuada? Ahí es donde entró PRODENSA.
LA SOLUCIÓN
CASO DE ÉXICO
Una Gran Expansión para un Fabricante de Dispositivos Médicos
PRODENSA trabajó junto al cliente para crear un programa en tres fases que les permitiera alcanzar sus objetivos de manufactura.
Nuestro equipo de gestión de proyectos y asesoría recorrió 8 ciudades en México que cumplían con los criterios iniciales del proyecto. Con la guía de PRODENSA, el cliente eligió la ciudad de Mexicali, en el estado fronterizo de Baja California Norte.
Mexicali ofrecía una ubicación estratégica, acceso al talento especializado que necesitaban y una fuerza laboral estable en un entorno neutral. Además, era una ciudad cuyos líderes gubernamentales brindaron apoyo a la medida, y cuyo creciente ecosistema manufacturero ofrecía múltiples oportunidades.
La idea inicial del cliente era arrendar una nave industrial de 100,000 ft² para sus operaciones de ensamble, permitiéndoles arrancar y escalar gradualmente. Sin embargo, conforme el proyecto avanzó, el cliente decidió agregar operaciones de almacenaje y procesos de esterilización para poder enviar directamente a clientes en la Costa Oeste y a mercados internacionales.
En la primera etapa, la empresa construyó un centro de distribución de 620,000 ft² y contrató a 2,700 empleados. Años después, se añadió una operación de esterilización de 175,000 ft², elevando la fuerza laboral total a 3,500 empleados dentro del campus.
Actualmente, el cliente está expandiendo toda su operación con otros 650,000 ft² adicionales y la contratación de 1,000 empleados más. Con esta expansión, podrán enfocarse en atender a Norteamérica, Europa y Australia.
Al igual que en su otro campus de manufactura en México, el cliente mantiene el objetivo de convertirse en una parte integral de la comunidad local.
El equipo de Relaciones Institucionales de PRODENSA apoyó al cliente en el mapeo de actores locales y regionales. También identificó y colaboró con instituciones de salud locales para ofrecer recursos y contribuir a mejorar los resultados de salud en la comunidad de Mexicali.
CONVERTIRSE EN UN EMPLEADOR DE ELECCIÓN
Hoy, el cliente es un ciudadano corporativo plenamente integrado en su comunidad. Este logro no solo ha impactado su plan de negocios y sus resultados, sino también a la población local.
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Establecimiento de un programa competitivo de Total Rewards que reconoce la necesidad de retener al mejor talento.
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Vinculación con instituciones locales de salud y educación para alinear su inversión y crecimiento con las iniciativas y necesidades de la comunidad.
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Invitación a rancheros y comunidades vecinas a participar en asambleas y celebraciones dentro de la planta para fortalecer la conciencia compartida sobre el entorno local en el que operan.
Estas son solo algunas de las acciones a través de las cuales el cliente se convirtió en un Employer of Choice en su comunidad. Su inversión no solo generó empleos, sino que también brindó un apoyo integral para mejorar el bienestar de la región.
Desde el inicio de la colaboración en 2015, PRODENSA ha apoyado al cliente en sus fases de expansión en Mexicali, así como en la adquisición e incorporación de una nueva planta en Nuevo Laredo.
Marco Kuljacha, Presidente de PRODENSA, colaborando junto al cliente en Todos Somos Mexicali, una organización local comprometida con convertirse en un agente de cambio dentro de la comunidad.